“就在前天，我们刚刚和巴西代理商通过视频确定了合作意向，他们前期购买了体验装，后期根据试用效果，再确定首批产品的数量。这是济南企业艾克瑞特产品首次进军南美市场。”

　　“俄罗斯的代理商年前已经通过了首批试用产品效果评价，认为济南造教育机器人产品非常适合他们当地的培训市场，对产品评价很高。为此，他们首批订货kaiyun 开云官方入口百余套用于前期推广，后期如果顺利的话，至少要订购上千套。”2月16日刚一见面，济南教育机器人领军企业山东艾克瑞特教育科技有限公司董事长张祖平就高兴地向记者介绍了他们近期在国际市场上取得的战果。在DeepSeek大火的背景下，以技术领先行业的“济南造”教育机器人正瞄准海外市场，寻找新的发展空间。

　　2024年，面对复杂严峻的内外部环境，教育培训市场受到了很大冲击，艾克瑞特在全国的扩张计划也受到了影响。

　　困难是客观存在的，可如何解决呢?张祖平和企业高级合伙人最后意见是“跳出去寻找更广阔的市场”，具体措施是通过国际展会这个平台，到国外发现并培养代理商，让济南“好产品”“好故事”尽快出海。

　　2024年11月12日至14日，中东教育技术装备展在阿联酋迪拜开展，张祖平亲自带队参展。“说实话，当时完全是摸着石头过河，心里一点底都没有。就连产品介绍的英文版，也是刚刚做完的。出发当天，颇有种风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还的感觉。毕竟，在企业这么难的情况下，这次展会就要投入三四十万元，如果打了水漂，那对企业下一步的发展影响是很大的。”张祖平说，尽管风险很大，但他总感觉这次一定会有收获，这底气来源于“济南造”教育机器人的研发力量和文化自信。

　　展会刚一开始，艾克瑞特参展团队忐忑不安的心一下子安静下来，因为来自世界各地的代理商们积极上前咨询问题，体验产品。他们随身携带的样品并不多，展会第2天上午就被代理商们抢购一空，剩下的时间，大家只能用图片和视频给客户讲解。

　　回到济南后，从阿联酋迪拜展会带来的喜讯一个接着一个。转眼之间来到2025年春节。春节前，俄罗斯一位代理商一次下了百余套艾克瑞特Micro:bit教育机器人产品的订单，准备在他们国家大规模推广。下一步将根据用户反馈，陆续引进其他产品，争取将原来某国际玩具巨头的产品全部换成“济南造”。

　　春节后，来自沙特和巴西的代理商也通过视频会议的方式，和艾克瑞特济南总部取得了联系，沟通了产品的相关细节，并达成了合作意向。这也更坚定了艾克瑞特今年要全力冲击海外市场的信心。今年6月，他们已经预订了在美国展会的显眼展位，这次，他们准备投入更多宣传力量，争取取得更好的战果。

　　“现在市场环境不好，很多企业都在收缩研发费用，研发资金能投入营业收入的3%至5%已经不错了。但对艾克瑞特来说，近几年一直保持在15%至20%，这也是济南造教育机器人产品技术水平平均高出市场同类产品2至3代的关键原因。公司目前有300多名员工，其中研发人员就有50多人。”张祖平说，作为一家研发型教育企业，拥有行业领先的技术是打造产品竞争力的关键。艾克瑞特这次敢于去迪拜参展，正是基于这种技术实力。在展会上，技术实力体现在产品上，让“济南造”教育机器人一下子成为“最靓的仔”。和其他同类产品摆在一起，优势极为明显。来自世界各地的代理商，一眼就能看出区别，自然也就对艾克瑞特的产品特别感兴趣。

　　艾克瑞特从2007年开始做教育培训行业，一开始主要用外国品牌玩具，2015年才真正向自主研发的高新技术企业转型。在这10年多的时间里，艾克瑞特技术研发部门和培训学校研究中心一直保持着紧密配合。

　　“一个产品要想做好，来自市场的意见是很重要的。艾克瑞特正是通过教学一线和研发部门紧密融合创新，迸发出了与其他企业不一样的活力。所以，就市场表现来看，我们产品比同类产品要高出两三代的水平。也正是拥有这样的先发优势，艾克瑞特产品才会风靡国内外市场，受到代理商们的欢迎。”艾克瑞特研发部门负责人表示。

　　虽然转向研发只有短短10年时间，但艾克瑞特已经拥有了300多项专利和著作权，作为国内自主品牌和研发团队的教育机器人研发企业，已经具备了进军海外市场的技术支撑。

　　前景是光明的，道路是曲折的。艾克瑞特目前正到了“爬坡最吃劲”的时候，需要集聚多方力量再推一把，一旦能翻过目前的“市场大坡”，就会迎来一段顺畅的快速发展之路。济南目前的营商环境越来越好，各级都对艾克瑞特非常关照，提供了多种扶持政策。尽管目前国际环境复杂多变，但张祖平认为只要持续加强研发升级，实现行业技术领先，在国内市场屡次攻城拔寨的“济南造”教育机器人，也必然能在海外市场取得佳绩。